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电商产业带争夺战:扩容扶持商家 创新合作模式-新闻中心

Yoyo_yu 发布于 10月28日 阅读 12 本文共2232个字,预计阅读时间需要6分钟。

  新消费人群的消费需求亟待满足,电商巨头纷纷将目光投向产业带工厂。

  “今年的‘六保’中有一项重要工作是保市场主体,而且重点是保中小企业,毛细血管畅通了,内循环才能更加顺畅。”10月20日,数字经济智库高级研究员胡麒牧告诉时代周报记者。

  在此过程中,电商平台成为新消费市场与产业带工厂之间的连接器。拼多多、淘宝、京东先后推出相关扶持计划,支撑中国制造升级转型。

  诸如金辉刀剪的“王麻子”、新宝股份的“凯琴”,能从阳江五金刀剪产业带、顺德家电产业带中脱颖而出,除依靠产业链配套优势,智能制造水平,也离不开其积极拥抱内需市场,利用新电商平台优势,从以代工为主向自主品牌升级。

  10月21日,瞭望智库发布《在线新经济加速内需循环,助推中国品牌崛起》的产业研究报告指出,在线新经济为消费经济内循环提供连接纽带,以拼多多为代表的新数字平台成为扩大内需的新引擎。

  老牌焕新

  对利润以“毛”计的工厂来说,传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式,是不可承受之重。另一方面,由于品牌缺失,中国消费者难以享受到中国制造的红利。

  拼多多副总裁陈秋介绍,品牌是中国制造企业共同面临的问题,过去一年多,尤其是新冠肺炎疫情导致大量企业转向内销市场后,拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式。

  金辉刀剪是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商,2008年,金辉刀剪出资在上海建立品牌团队,进入很多大型商超。

  “商超要求每个月必须销售30万元的货,但我们没法达到这个要求,最后只能自己花钱把货买回来,让产品能够留在商超里。”10月22日,金辉刀剪副总经理钟嘉良告诉时代周报记者,这个事情让他认识到,品质只是基础,要想取得销量,还要靠品牌。

  在尝试自主品牌折戟后,金辉刀剪转而选择收购剪刀行业著名IP“王麻子”。

  “作为一个品牌新手,我们希望在运营成本更低,对商家更友好的平台发力,拼多多‘新品牌计划’对国货老字号的扶持力度很大。”钟嘉良希望,通过新品牌计划,把新一代“王麻子”品牌推向市场。

  今年,在拼多多运营团队支持下,基于国内消费者需求,金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀,用国际大牌的材质,功能更多,且价格只有前者的1/4。

  这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场。

  目前,仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。

  “金辉目前内销占比为20%,我们希望在3年内将内销占比做到50%,在未来5―10年内,将内销占比做到80%。”钟嘉良表示。

  新品崛起

  知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为,中国社会已经形成一股力量巨大的“经济适用潮”。这个时代很多消费品牌,都进入一个共同语境,“好的生活并不太贵”。

  在此背景下,小家电制造商新宝股份自主品牌“凯琴”也在短时间内爆发。

  新宝股份是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的生产商。过去几年,新宝股份试水自主品牌,推进不及预期。

  凯琴加入新品牌计划后,拼多多团队驻场调研,建议凯琴在原有技术基础上推出89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌器等高性价比产品,产品上线后很快卖爆。电饼铛销量近18万件,绞肉机销量超过10万件。

  “我们在拼多多平台的投入产出比要比其他平台高很多,一方面是运营成本低,广告费用低,其他平台ROI到1:3就很困难,拼多多能比较轻松的到1:5,甚至1:6。商家在拼多多的运营成本在千分之六(第三方支付的费用),其他平台在2.5%―6.5%之间。” 10月22日,凯琴电器总经理刘穗告诉时代周报记者。

  平台数据显示,凯琴电器入驻拼多多一年以来,销售额已经超过3000万元,爆款产品一个月销量超过了18万件。

  在“新品牌计划”扶持下,凯琴电器依托对平台数据的分析,制定爆款策略,在拼多多平台快速崛起,成为厨电品类的领头羊。

  吴伯凡将拼多多“新品牌计划”比喻为“超大规模虚拟制造商”,所提供的服务能大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛,为制造业企业提供打造自主品牌的捷径,助推国产化浪潮。

  争夺产业带

  2018年,拼多多首次提出“新品牌计划”,希望通过建立聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,5年内扶持1000家行业工厂。

  启动两年多的“新品牌计划”,交出超预期答卷。拼多多披露,一共1500家企业参与定制研发,推出4000多款定制产品,创造4.6亿张订单。

  今年疫情发生之后,电商平台对产业带的争夺进一步加剧。

  10月22日,拼多多宣布升级2018年年底启动的“新品牌计划”。

  升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。首先,扶持目标加大,拼多多计划在2021―2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿元销售额。

  合作伙伴方面也进行了扩容,从头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1000家提升至5000家。

  拼多多还做了更大资源投入:百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”,为企业提供定制化品牌推广方案。

  在合作模式上,也进行了创新,从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

  陈秋表示,“新品牌计划”升级,是为进一步发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势,联合产业各界力量,支持更大范围中国制造企业“拥抱新消费,打造新品牌,实现新智造”,助推中国经济新发展格局形成。

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